入门级攻略

入门级攻略

  随着实体经济效益下滑及线下成本的加剧,越来越多的实体行业举步维艰,即便投入更多营销成本也是一单难求,老一辈的企业家们也逐渐步入了互联网+,并且大多企业在经营电商后,成功扭亏为盈。然而,很多涉足电商的企业家们也并不真正了解电商,即便是年轻人会玩电脑和手机,也不明白电子商务和单纯的网络信息有着本质的区别。本文旨在介绍互联网电商的基础知识。


  电子商务是以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动;也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VANValue Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。


电商简单分为B2CC2CB2BO2O等几种模式

      B2C——单商家商城,是指完全的自营,将自己的产品和服务发布到互联网上,通过不同的终端(如:APP,微信公众号)进行营销,主要售卖自身的产品和服务,也可代售其他渠道产品,特点是针对性强,适合有老客户或品牌相对强大的公司。


      C2C——多商家平台,是指打造一个电商平台,集合多个品牌的商家或厂商到平台开设线上店铺,各自管理商品和订单,平台统一结算,特点是聚合力强,让用户有更多选择,一站式购物,适合社会资源相对强大的企业或个人。


      B2B——通常应用于经销商的电商平台,按区域设定经销商等级,分级设定采购价格,此系统不面向终端,只对商家服务,可以是自有品牌的商家,也可是多品牌产业链相互采购,特点是资源共享,适合大品牌企业管理自己的商家,简化采购配送流程。


      O2O——线上线下结合模式,是指将自己的实体产业和互联网有机结合,相互依托,取长补短,一般线下负责“营,让产品好卖”,线上负责“销,把产品卖好”,特点是厚积薄发,极大增加商家可信度和用户体验感,可以线上预支付,也可线下扫码支付或付现报单,适合多年经营的品牌或实体店铺,到线上更广的打开销路。


  一旦贵企业的互联网战略方向确定,只需要整理好需求文档,告知我们您要做什么,什么时候要,剩下的交给我们,验收上线后,一经推广,就要注意自己的库存是否跟得上一天的订单量,如果延迟发货或者估清,就会影响用户体验感。互联网+是面向全球的,可能您的实体事业还没能面向全球,但我们无法阻止来自全球的线上订单。


  实体的订单转化率,在经过优秀的销售人员沟通过,可能会相对较高,但电子商务却是以量取胜。如果实体门店,5个客户进来,就可转化1个订单的话,那么互联网可能会让你每天有几万、几十万、甚至几百万的人访问您的线上店铺,订单转化率即便秀下限,也会几何倍的高于您的实体产值。


  互联网+是不可逆转的趋势,因为,人类文明可能倒退,经济可能倒退,而科技,除非人类灭绝,否则有人的地方,科技就一定会进步。互联网+,迟早都要面对,现在进来还不晚。